<listing id="dgcc5"></listing>
<address id="dgcc5"><progress id="dgcc5"><font id="dgcc5"></font></progress></address>
<video id="dgcc5"><big id="dgcc5"><nobr id="dgcc5"></nobr></big></video>
<address id="dgcc5"></address>
<th id="dgcc5"><big id="dgcc5"><listing id="dgcc5"></listing></big></th>
<thead id="dgcc5"><meter id="dgcc5"></meter></thead>

<th id="dgcc5"><address id="dgcc5"></address></th>

<track id="dgcc5"><progress id="dgcc5"><listing id="dgcc5"></listing></progress></track>

<nobr id="dgcc5"><menuitem id="dgcc5"><var id="dgcc5"></var></menuitem></nobr>
<address id="dgcc5"><progress id="dgcc5"></progress></address>
      
      

        <th id="dgcc5"><meter id="dgcc5"><dfn id="dgcc5"></dfn></meter></th>

        <thead id="dgcc5"></thead>

        <track id="dgcc5"><address id="dgcc5"></address></track><address id="dgcc5"><meter id="dgcc5"></meter></address>
        <address id="dgcc5"><progress id="dgcc5"></progress></address>

            <sub id="dgcc5"></sub>

            <th id="dgcc5"></th>

            <sub id="dgcc5"><meter id="dgcc5"><cite id="dgcc5"></cite></meter></sub>

                <address id="dgcc5"><progress id="dgcc5"></progress></address>

                  <sub id="dgcc5"><progress id="dgcc5"></progress></sub>

                    <th id="dgcc5"><progress id="dgcc5"><listing id="dgcc5"></listing></progress></th>
                      <th id="dgcc5"><address id="dgcc5"><dfn id="dgcc5"></dfn></address></th>

                        <output id="dgcc5"><ins id="dgcc5"></ins></output>
                        <dl id="dgcc5"></dl>

                        1. <output id="dgcc5"><font id="dgcc5"><thead id="dgcc5"></thead></font></output>
                          1. <dl id="dgcc5"><ins id="dgcc5"></ins></dl>
                            <output id="dgcc5"></output>

                            新聞中心

                            EEPW首頁 > 高端訪談 > 本土儀器迎來機會,致遠電子用新能源測試換道超車

                            本土儀器迎來機會,致遠電子用新能源測試換道超車

                            —— 專訪廣州致遠電子有限公司常務副總李佰華女士
                            作者:王瑩時間:2018-08-27來源:電子產品世界收藏
                            編者按:國產儀器過去通常給人以低端、夾縫中生存的印象,近年來本土儀器遇到了發展良機。周立功集團下屬的致遠電子就是一個鮮活的例子。該公司5年前開始推出測試測量儀器,其突破點是新能源領域,目前功率分析儀在國內的市場占有率達1/3。

                            作者 / 王瑩 《電子產品世界》編輯

                            本文引用地址:http://www.uavs.tw/article/201808/391160.htm

                            編者按:國產儀器過去通常給人以低端、夾縫中生存的印象,近年來本土儀器遇到了發展良機。周立功集團下屬的致遠電子就是一個鮮活的例子。該公司5年前開始推出,其突破點是新能源領域,目前功率分析儀在國內的市場占有率達1/3。

                            國產儀器的三個有利條件

                              國產儀器過去比較艱難,主要是做進口替代。實際上,這幾年有三大優勢在促進本土儀器業向好發展。1.國家政策上的引導、支持,2.本土企業用戶對本土儀器的理解和認知,3.本土儀器企業本身的技術的進步。

                              首先,多年來,國產儀器的生存環境在逐漸好轉。前一二十年國產儀器企業確實比較艱難,普源精電、鼎陽、青島艾諾等都為國產儀器做了很大貢獻,一直在和國際品牌拼殺。這幾年發生了一些變化,因此在國際競爭中,我們已經能夠清楚地認識到,國際品牌對我們整個國內市場更多的是希望從中有所回報,可能對某些用戶的幫助和可持續發展的作用不是特別大,尤其是軍工科研院所,因為國外儀器對軍工是禁運的。因此從國家政策層面,這幾年對國產儀器支持力度非常大,尤其是研究院所的使用、電力電網的招投標方面,例如某些電力產品是優選國產儀器的,所以整個的生存環境對本土儀器廠商是在往有利的方向發展,本土儀器廠可以申請國家政策支撐的項目,例如致遠申請了科技委的項目,也是廣東省高端測量儀器的研發中心。

                            電子有限公司常務副總

                              其次是本土客戶的支持。例如電力電子行業和新能源汽車企業等,盡管他們有很多產品銷往海外,但他們本身就是國內品牌,深知國內品牌和產品生存的艱辛,因此能夠理解同為國產品牌的儀器公司,愿意互幫互助、共同生存和發展。

                              第三,隨著整個技術的進步,國產儀器本身的產品水平已經非常高了。像致遠公司,盡管5年前才推出儀器,但是之前已經有了20年的技術積累,而不是一下子就做儀器的,是先做嵌入式,再做模擬、通訊等。如果把致遠儀器拆開之后,里面都是致遠的工控板卡。

                            換道超車:從賣產品到圍繞客戶定制

                              一般的新產品發布會,會介紹與上一代產品相比,性能提高了多少,而致遠很少提到與前代產品相比,這是為什么呢?

                              致遠此次發布了三款偏高端的儀器——PWR系列變頻交流源、ZDL6000示波記錄儀、CANDT一致性測試系統。它們與致遠之前發布的產品不是一類產品。例如,過去的功率分析儀偏向于功率分析,追求精度,此次的ZDL6000示波記錄儀更凸顯一個用戶可以個性化、自主去定義客戶自己的測試平臺。即以前是產品級的合作,單純地拼指標;現在更多的是根據用戶的需求,有很多種產品可供用戶選擇,用戶可以把它們選擇組合之后,變成一個全新的產品,去適應客戶的測試要求,即按需定制。

                              例如示波器有很多品牌廠商在做,后來大家都在拼指標,你做500MHz,我做1GHz,后面又出了4GHz……。但是當致遠靜下心來去思考這件事情的時候,發現這遠離了客戶的需求。就像用戶想把一個釘子釘到墻上,用戶要用錘子來釘。同樣,客戶要解決問題,需要用示波器。但最后錘子廠商都在說,“你看我的錘子多么漂亮、精致!”“我的是金屬的,你那個是木質的,”……在爭論的同時,大家反而忘了幫助客戶解決把釘子釘上去的問題了。所以致遠做事時秉承這樣一個理念——真正幫用戶解決問題。因此,致遠現在發布產品時并不強調性能指標的高低,而是強調:要做一款用戶想要的屬于他們自己的測試平臺。

                            如何快速找到客戶的需求?

                              此時的關鍵點是怎么能夠快速找到客戶的需求,并及時去響應和解決用戶的問題。這也是在與國外企業競爭時,本土企業的最大的優勢。

                              在尋找客戶需求方面,需要多和用戶交流。周立功集團的直銷人員有一百多人,加上渠道分銷商,每天在外面去帶著致遠產品推廣介紹的約有三四百人,每天會收集大量的信息。然后根據這些信息研制新產品。下面有幾個案例。

                              *為新能源車推出小型功率分析儀

                              致遠有一款是早期的功率分析儀。新能源車在測試時,有一項是需要看電池到底能跑幾百公里及工作實況。以前的功率分析儀非常大,汽車裝不下,而且沒法取電,而且一取電,就破壞了車的電氣完整性,A客戶希望做得小一點,最好能拿著方便、可以帶著它到處走。致遠只用了3個月的時間做出了裁減版的功率分析儀。

                              為何可以這么快做出小產品?因為大的功率分析儀可能有七個通道,以滿足最完善的應用,實際上四通道如果變換一種接法也是可以的。另外,嵌入式技術是致遠的核心技術,致遠的板卡從原來的四層板可以做成八層板、十層板,再加上外殼設計、整個結構設計,可以把它做得更加的緊致。

                              *為光伏推出1.5 kV直接測試方案

                              在電力電子的太陽能光伏測試方面,由于光伏轉化效率越來越高,電壓也在不斷提升,以前電壓只要1 kV,后來提高到1.5 kV。致遠第一次去B客戶那里走訪,發現B客戶在做1 kV產品,等到第5次去的時候,B客戶已經說要1.5 kV了。回來以后,致遠立即配合B客戶來改,把產品升級成1.5 kV的直接測試。

                              *示波記錄儀

                              同行的產品是簡單的“示波+記錄”。致遠電子發現這不足夠,用戶想要很多的混合功能測試,那么致遠就來做混合功能測試。此次新推出的ZDL6000示波記錄儀上可以插很多板卡,讓客戶自由組合,想怎么測就怎么測。

                            如何保證成本的競爭力?

                              工業客戶的需求是多樣化的,為客戶定制服務也意味著成本提升。致遠是如何一邊保證質量,又能控制成本的?

                              據悉,致遠儀器里面的核心技術和架構都是一樣的,都是模塊化和標準化的,因此可以快速升級和迭代。致遠2001年成立,當年就曾考慮過做分析儀器。當時典型的電子測量儀器需要四大塊核心:MCU嵌入式技術、高帶寬通道技術、高速ADC和大規模處理技術。高速ADC當年是國際禁運的。經過二十年的技術積累和發展,致遠終于在每一方面都有了技術突破。嵌入式是該公司最擅長的,有基于Arm、DSP、x86的工控機;高帶寬通道技術可以做到1GHz帶寬的技術,拿到的ADC芯片可以做到24bit、5Gsa/s采樣率,并與美國商務部簽署了進口條款。大規模數據處理技術方面,有1百萬次/s的波形刷新率,代表產品是致遠的500M/ZDS4000示波器。在這些核心技術突破后,5年前,致遠才開始涉足儀器業。因此,這些儀器里面的核心技術和架構都是一樣和模塊化的,也是久經市場考驗的,因此可以快速組合出新產品。

                            如何保證每年30%~40%的成長率?

                              致遠所屬的周立功集團已經整合完成,計劃于2020年上市。多年來集團每年維持了30%~40%成長,整體業績已做到年營收20~25億元人民幣。不過,通常企業發展到一定程度會遇到增長門檻,周立功集團是如何保持可持續發展的?

                              關鍵是深入行業里去。因為最近這二十年,整個中國的發展速度也是飛快的,與二十年前相比,完全就是翻天覆地的變化。例如以前我們從來都沒有想過,今天帶個手機,從廣州到北京出差一分錢現金都不用花。

                              其次,要構建生態系統。周立功集團的口號是成為“工業互聯網生態系統領導企業”。為何生態很重要?眾所周知,周立功集團最知名的產品線是嵌入式產品線,公司當年從0做到1億元,花了七八年時間。當年周立功集團就思考過:下一步做到2億,難道還要再花七八年嗎?如果按照過去的方式,確實要花七八年,但這不是周立功集團想要的,因此要在商業合作模式上有所突破,不能再單純地依靠自己和客戶合作某一產品,而要與客戶的整體平臺合作。例如一個園區,以前可能只提供嵌入式板卡,做個起落桿閘機的監測而已,再加上CAN板,可能也就幾十萬元營業額。如果做整套方案系統,就是幾千萬元了。

                            致遠做儀器的戰略考慮

                              周立功集團希望成為一家 “工業互聯網生態系統領導企業”。儀器測試也是一個接入節點。當前的數據還是孤立的,未來集采的數據一定會相互產生作用,它可能會被收集起來,用來做大數據分析、會上云。因此儀器會成為工業互聯網生態鏈的重要一環。



                            推薦閱讀

                            評論

                            技術專區

                            關閉
                            青海11选5开奖结果